Märkte und Zielgruppen
Viele Marketingfragestellungen lassen sich ohne fundierte Kenntnis des Marktes sowie der Attraktivität und Bedürfnisse einzelner Zielgruppen nicht beantworten. Um unsere Kunden dabei zu unterstützen, ihre Märkte zu verstehen und die richtigen Zielgruppen und Potenziale zu erkennen, bietet HEUTE UND MORGEN hochwertige qualitative und quantitative Analyseverfahren an. Hierzu zählen insbesondere:
Marktanalysen - valide Informationen zu Bedürfnissen, Marktstruktur, Wettbewerbern und Marktentwicklung
Je nach Zielsetzung wählen wir das passende Verfahren, um die Bedürfnisse der potenziellen Kunden zu analysieren und valide Daten über die Struktur und die Entwicklung eines Marktes sowie über relevante Wettbewerber zu ermitteln. In Abhängigkeit des zu analysierenden Marktes kommen hierbei folgende Verfahren zum Einsatz:
- Qualitative Befragungen, z. B. zur Exploration von Bedürfnisstrukturen und grundlegenden Entscheidungsmustern
- Quantitative Repräsentativbefragungen, z. B. zur Gewinnung von Informationen über Marktanteile und Marktstrukturen
- Qualitative Experteninterviews, z. B. zu Marktentwicklungen und Trends
- Sekundäranalysen (Desk Research), z. B. zum Markt- und Wettbewerberumfeld
- Prognosemärkte, in denen zertifizierte Experten auf einer Online-Plattform Prognosen zu Marktentwicklungen abgeben. Die Expertenurteile werden dabei mittels intelligenter, lernender statistischer Verfahren (neuronaler Netze) zu einer aussagekräftigen Gesamtprognose verknüpft.
Marktsegmentierungen - Ermittlung von Kundentypen und Wegen zur optimalen Zielgruppenansprache
HEUTE UND MORGEN setzt zur Marktsegmentierung einen ganzheitlichen, mehrstufigen Ansatz ein, der sich durch folgende Merkmale auszeichnet:
- Verknüpfung qualitativer und quantitativer Methoden:
- In einem ersten Schritt werden im Rahmen qualitativer Untersuchungen alle für eine Segmentierung relevanten Einstellungsmerkmale und Verhaltensmuster identifiziert.
- Bei der quantitativen Segmentierung reicht unser Methodenspektrum von Faktoren- und Clusteranalysen bis hin zu Conjoint-Analysen nachgelagerten Präferenz-Segmentierungen (siehe Abbildung) mittels clusteranalytischen Methoden oder Hierarchical-Bayes-Verfahren.
- Unsere Segmentierungen beruhen vornehmlich auf psychographischen Merkmalen:
- Dies ermöglicht die Ermittlung langfristig stabiler und besonders trennscharfer Segmente, die sich in ihrem konkreten Verhalten unterscheiden (z. B. Abschluss- bzw. Kaufverhalten, Beratungswünsche oder Vertriebswegepräferenzen).
- Demographische Merkmale werden zur Identifizierbarkeit und Beschreibung der Segmente herangezogen, bei Bedarf aber auch in die Segmentierung einbezogen.
- Die ermittelte Segmentierung wird anhand zuvor festgelegter Kriterien (Reliabilität, Vorhersagekraft, Trennschärfe) geprüft und optimiert.
Gerne stellen wir Ihnen im Rahmen eines persönlichen Gesprächs unsere Konzepte im Bereich Marktanalyse und Zielgruppenforschung ausführlich vor und unterbreiten Ihnen ein individuelles Angebot!
E-Mail: info@heuteundmorgen.de
Telefon: +49 (0)221 995 005-0
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